近日，一個(gè)叫“花小豬”的打車App橫空出世，以補(bǔ)貼燒錢的方式引起了大批“薅羊毛黨”的注意。這是哪家巨頭入局出行市場(chǎng)？哦，誤會(huì)一場(chǎng)，原來(lái)是滴滴。

花小豬打車是滴滴推出的網(wǎng)約車新品牌，換了個(gè)馬甲的滴滴，這次將觸手伸向了下沉市場(chǎng)。

每天打車第1單都可以立減20元，這讓不少乘客夢(mèng)回了當(dāng)初的網(wǎng)約車補(bǔ)貼大戰(zhàn)。司機(jī)的補(bǔ)貼也非常可觀。司機(jī)陳師傅告訴記者：“補(bǔ)貼最多的時(shí)候，每天簽到后接夠3單，連續(xù)5天就能獎(jiǎng)勵(lì)100元。”

花小豬打車的出現(xiàn)，讓平靜的網(wǎng)約車江湖再次掀起了波瀾，領(lǐng)券、拉新賺現(xiàn)金等補(bǔ)貼燒錢的方式重新出現(xiàn)在了人們的視野。其拓展市場(chǎng)和補(bǔ)貼力度之猛，讓不少人都看到了曾經(jīng)滴滴的身影。

花小豬會(huì)成為打車界的拼多多嗎？

據(jù)蟬大師數(shù)據(jù)顯示，“花小豬”自 2 月底上架以來(lái)，已占據(jù) App Store 總榜、應(yīng)用總榜、旅游榜 TOP1，徑直超過(guò)了滴滴。

原本，國(guó)內(nèi)的出行市場(chǎng)已經(jīng)趨于穩(wěn)定。天下三分，滴滴、高德、美團(tuán)三巨頭各占一城，誰(shuí)也沒想到，半路殺出的花小豬，會(huì)將他們甩在身后。這只小豬究竟有何魔力？說(shuō)到底，還是因?yàn)楸阋恕?/p>

在優(yōu)惠策略上，花小豬可以說(shuō)是拼多多的老粉絲了，推出百億補(bǔ)貼，牢牢地抓住了一批熱衷于“薅豬毛”的用戶。剛下載了花小豬App的王先生表示，基本上第一次打車就可以免 14 元，第二次免 20 元，在推薦給好友，還有進(jìn)行首次消費(fèi)之后，推薦人還能領(lǐng) 18 元。這不由地讓人想到了裂變大咖——拼多多和瑞幸。不難發(fā)現(xiàn)，滿足了“價(jià)格敏感型用戶”的心理的花小豬正在用同樣的方式崛起，朋友圈里那個(gè)愛讓你幫忙“砍一刀”的拼多多重度用戶，紛紛想你發(fā)來(lái)了“幫我點(diǎn)一下花小豬”的邀請(qǐng)。

花小豬與其他出行App最大的區(qū)別不僅僅在于“裂變”營(yíng)銷，其“一口價(jià)”設(shè)定才是用戶高呼“真香”的最大原因。只要確定了起點(diǎn)和終點(diǎn)，手機(jī)屏幕上就會(huì)彈出你最終需要支付的價(jià)格，不論路上有多堵，司機(jī)究竟會(huì)不會(huì)繞路，你都只需要支付自己一開始就鎖定的價(jià)格。更何況，在這種低價(jià)策略下，司機(jī)還會(huì)吃力不討好的繞路嗎？

由此可見，花小豬的這些分發(fā)邏輯和價(jià)格計(jì)算邏輯，不僅僅是迎合下沉市場(chǎng)的手段，更是真正上升到生態(tài)層面的競(jìng)爭(zhēng)力的提升。

滴滴推出花小豬，絕不是因?yàn)闊o(wú)聊

作為已經(jīng)占據(jù)60%出行市場(chǎng)的龍頭企業(yè)，滴滴燒錢推出“花小豬”究竟為了啥？是真的要做雷鋒嗎？

商人無(wú)利不起早，滴滴此舉自有深意。

首先，滴滴需要為自己的 0188 計(jì)劃助力。“0188”是滴滴一個(gè)長(zhǎng)度為3年的戰(zhàn)略目標(biāo)。“0”指零起安全事故，保證乘客安全；“1”則是3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)全球每天服務(wù)1億單；“88”在于將國(guó)內(nèi)全出行滲透率提升至8%；使全球服務(wù)用戶MAU超8億。

目前，國(guó)內(nèi)網(wǎng)約車市場(chǎng)日均訂單在 3000 萬(wàn)單左右。滴滴想實(shí)現(xiàn)日均5000萬(wàn)單的目標(biāo)，滴滴必須開拓新市場(chǎng)，花小豬就這樣誕生了。

當(dāng)然，KPI絕不是滴滴花如此大手筆進(jìn)行拓張的唯一原因。滴滴更大的野心在于“下沉市場(chǎng)”和年輕人市場(chǎng)。目前，一二線城市的網(wǎng)約車市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，而小城市的網(wǎng)約車滲透率卻不高，有更大的可開拓空間。而請(qǐng)“郭麒麟”代言花小豬，更可見花小豬聚焦年輕市場(chǎng)的野心。

在一系列的補(bǔ)貼以及營(yíng)銷之下，“花小豬”這一品牌的知名度和市場(chǎng)占有率都大大提升，但是一旦補(bǔ)貼不再繼續(xù)，“花小豬”是否還能維持高速收割用戶呢？有用戶表示，“用完花小豬的四張打折券后，就沒有再使用過(guò)花小豬”。這像不像用完瑞幸1.8折券就轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他咖啡品牌的你呢？

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